Купить квартиру жилье в зачет

Содержание

ТОП-5 ЗАСТРОЙЩИКОВ, РАБОТАЮЩИХ ПО СИСТЕМЕ ТРЕЙД-ИН

Купить квартиру жилье в зачет

Покупка квартиры в трейд-ин – востребованная услуга на отечественном рынке жилья. Как правило, она представляет собой взаимозачет – обмен одного объекта недвижимости на другой (обычно, старого на новый и с доплатой).

Чаще всего к трейд-ин прибегают в том случае, когда у собственника нет времени или возможности заниматься самостоятельной продажей старого жилья.

В большинстве случаев покупатели меняют вторичную недвижимость на квартиру в новостройке. Девелопер выкупает у собственника старую квартиру – естественно, с дисконтом – продает ее, а деньги принимает в счет взноса за новую недвижимость. При этом размер дисконта, сроки и другие параметры сделки могут сильно варьироваться.

Информационный портал Urbanus.ru составил топ-5 застройщиков, которые дают своим клиентам возможность купить квартиру в трейд-ин, и изучил условия, которые они предлагают.

ПИК-Брокер

Дочерняя компания застройщика «ПИК». Чтобы взять квартиру в трейд-ин, нужно оставить на сайте заявку на продажу старой квартиры и там же выбрать новую. При этом компания предоставляет на нее скидку до 2%.

В число других бонусов входит бесплатная дистанционная оценка старой недвижимости с помощью искусственного интеллекта (чтобы уменьшить влияние человеческого фактора), проверка документов и подготовка договора.

От проверки документов до сделки проходит не более 10 дней. Дисконт от рыночной стоимости старого жилья составляет 7%.

Компания заявляет о своей готовности выкупить квартиру в любом из 15 российских городов-миллионников (Волгоград, Воронеж, Екатеринбург, Казань, Красноярск, Нижний Новгород, Новосибирск, Омск, Пермь, Ростов-на-Дону, Самара, Уфа, Тюмень, Москва и Санкт-Петербург), а также ближайшем Подмосковье и Ленинградской области в пределах 15 км от МКАД (КАД) по дороге до ближайшей развязки и следующих городах Московской области: Балашиха, Долгопрудный, Домодедово, Жуковский, Зеленоград, Коломна, Королёв, Красногорск. Люберцы, Мытищи, Ногинск, Одинцово, Орехово-Зуево, Подольск, Пушкино, Раменское, Реутов, Сергиев Посад, Серпухов, Химки, Щёлково, Электросталь.

В целом, условия застройщика максимально приближены к «рыночным», а за счет скидки на приобретение новой квартиры многие покупатели практически полностью перекрывают убытки от дисконта при выкупе старого жилья. К минусам можно отнести существенное количество ограничений, которые компания предъявляет к объектам выкупа.

Так, ПИК не принимает по программе трейд-ин квартиры, если участник долевого строительства не вступил в права собственности (даже если дом уже сдан); они стоят дороже 20 млн рублей для Москвы и МО, Санкт-Петербурга и ЛО, и дороже 5 млн рублей для других регионов; в домах на с\х землях; в коттеджных поселках; 4 и более-комнатные; в домах менее 5 этажей; участвующие в судебных спорах и тяжбах; части (доли) квартир; в домах под снос, а также построенных до 1901 года; апартаменты и муниципальное жилье (жилье по договору социального найма).

Гк «самолет»

Застройщик предлагает два варианта программы trade-in.

Внутренний трейд-ин или level up – программа для тех клиентов, которые хотят обменять квартиру в строящемся доме на бóльшую.

Большой плюс для покупателя – этим вариантом можно воспользоваться ей до получения права собственности.

Однако с некоторыми оговорками: обмен возможен только в рамках одного ЖК; поменять квартиру можно до подписания акта приема-передачи; программа работает только в случае увеличения площади, а сделка должна проводиться по одной схеме расчётов (ДДУ-ДДУ; эскроу – эскроу).

Трейд-ин с участием партнеров (ДомКлик, «Пик-Брокер», агентства «Этажи» и «Моментум 24») – это «стандартная» программа выкупа. Средний дисконт от рыночной стоимости старого жилья составляет 7-10%, но и скидка на приобретение новой квартиры достигает 3%.

Средний срок выхода на сделку в этом случае составляет 7-14 дней.

При этом стоимость приобретаемой квартиры фиксируется на срок от 45 до 60 дней, что, несомненно, выгодно для покупателей, приобретающих жилье в строящихся жилых комплексах с растущей ценой.

Миц «девелопмент»

Застройщик работает только по программе внутреннего trade-in – выкупается недвижимость исключительно в столичных жилых комплексах Миц «девелопмент» («Южное Бунино», «Новогорад Павлино», «Кленовые Аллеи», «Зеленые аллеи» и «Цветочные поляны). Новая квартира должна также находиться в одном из них.

Срок продажи старой квартиры составляет не более 60 дней (в среднем, 43 дня). Клиенту нужно лично прийти на подписание договора с новым владельцем.

Весомым достоинствам программы является возможность прибегнуть к трейд-ин на любом этапе строительства: по переуступке прав требования, предварительному договору купли-продажи или договору купли-продажи. В компании считают, что внутренний трейд-ин позволяет увеличить прибыль от продажи квартиры в среднем на 8-10% от рыночной стоимости.

«Инград»

В рамках программы трейд-ин этого застройщика существует несколько сценариев выкупа.

Зачет (выкуп) без проживания – в этом случае жилье выкупается компанией по цене, максимально приближенной к рыночной, а иногда даже дороже рынка, но бывший владелец должен съехать из нее в кратчайшие сроки.

Зачет (выкуп) с дисконтом, размер которого варьируется от 0% до 15% (в зависимости от ликвидности объекта). По договоренности с застройщиком покупатель может жить в старой квартире безвозмездно до момента получения ключей от нового жилья, оплачивая только коммунальные услуги.

Еще одна специфическая услуга этого застройщика – трейд-ин по военной ипотеке. То есть, девелопер может выкупить квартиру и с обременениями по действующим кредитам, приобретенную военнослужащим ранее по программе военной ипотеки.

Сроки выхода на сделку варьируются от 1 до 3 месяцев.

Гк «а101»

Чтобы купить квартиру по трейд-ин в одном из жилых комплексов застройщика, клиенту придется забронировать ее на 90 дней. Компания фиксирует цену на весь этот срок, однако стоимость бронирования составит 50 000 рублей.

Покупатели сами оплачивают сопровождение сделки, а также комиссию агентству недвижимости. Вместе с тем, для них сохраняются все скидки и акции. В компании считают, что обычно их размер полностью покрывает агентскую комиссию.

При срочном выкупе старой квартиры дисконт может составить до 20-30% от рынка. Но, как правило, реальный его размер не превышает 6-7%. На все процедуры уходит около 30-60 дней.

В программе могут принять участие квартиры в собственности у клиентов, с узаконенной перепланировкой (если такая была), без судебных споров и тяжб. Важный момент – привлеченные агентства недвижимости также принимают ликвидные апартаменты, ДДУ Гк «а101» и ликвидные ДДУ других застройщиков.

Как видно, большинство программ, предлагаемых застройщиками, похожи друг на друга. Однако между ними есть и существенные отличия. Эксперты Urbanus.ru напоминают – чтобы покупка квартиры в трейд-ин не закончилась разочарованием, необходимо внимательно изучать все условия и тщательно подходить к заключению договоров.

Источник: https://www.urbanus.ru/ng-aktualno/2020-03-19/top-5-zastroyshchikov-rabotayushchikh-po-sisteme-treyd-in

Кому выгодны сделки трейд-ин при покупке жилья?

Купить квартиру жилье в зачет

Novostroy.ru: Трейд-ин жилья как услуга стал набирать популярность после кризиса 2009 года, когда у населения не было средств на жилье в новостройке, и процентные ставки по ипотеке были довольно высоки. Способен ли грядущий кризис, на Ваш взгляд, укрепить позиции взаимозачета жилой недвижимости?

Маргарита Дратвиньски, руководитель отдела продаж «Первое Ипотечное Агентство»: Да, трейд-ин жилья в нынешних условиях будет очень актуальной услугой. По нашей статистике, больше 70% покупок на первичном рынке совершается за счет продажи объектов на вторичном рынке.

А в данной ситуации покупателей с «зависшей» вторичкой может стать еще больше. У застройщиков, предлагающих данный сервис, либо тех, кто реализует «вторичку», есть шансы создать дополнительный канал продаж.

Ключевую роль будут играть условия программы и дополнительные бонусы для «зачетных» клиентов.

Александр Дужников, Co-Founder портала о недвижимости Move.ru и ГК A3F Group: Текущая экономическая ситуация по своей сути сильно отличается от кризиса 2009 года.

Это был глобальный экономический кризис перепроизводства, а сегодня же мы наблюдаем снижение оборота денежной массы, связанное с отсутствием деловой активности во время пандемии коронавируса.

И главное отличие заключается как раз в ипотечных процентах, которые находятся на рекордно низком уровне относительно всей истории Центрального банка РФ за счет инициации субсидирования государством ипотеки до 6,5%.

В реалиях новых как никогда выгодных ипотечных условий в ближайшее время вполне можно ожидать незначительного роста количества сделок с трейд-ин за счет снижения покупательной способности граждан, что существенно замедлит продажу вторичного жилья. Это будет зависеть от государственной помощи девелоперам, потому что их бюджеты уже значительно сокращены и будут направлены на краткосрочную прибыль для восстановления после режима самоизоляции.

Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест»: Сложно оценить, как изменятся требования к жилью на вторичном рынке под влиянием кризисных явлений.

Эта часть рынка осталась без мер поддержки от государства, купить квартиру в новостройке сейчас легче: действует льготная ипотека, скидки от застройщиков за онлайн-регистрацию сделки и т.д. Для покупателей вторичного жилья никаких преференций нет.

Возможно, что спрос в скором времени превысит предложение, и цены на вторичное жилье будут снижаться.

Novostroy.ru: Назовите основные причины, по которым покупатели предпочитают трейд-ин другим способам приобретения?

Иван Черемных, эксперт в повышении прибыльности девелоперских компаний, управляющий партнер «Манн, Черемных и Партнеры»: Часто, чтобы приобрести новую недвижимость, покупателю нужно продать имеющуюся.

В кризис сделать это не так просто, поэтому покупатели и соглашаются на трейд-ин. Вторая распространенная ситуация – покупатель по каким-то причинам не может продать недвижимость сам (нет времени, опасается удаленной сделки).

И третья – когда интересующая клиента квартира осталась одна, и времени на продажу своей недвижимости просто нет.

М.Д.: Для покупателя схема «трейд-ин» удобна, благодаря ней реализуется принцип «одного окна».

К тому же, некоторые застройщики компенсируют комиссию агентства, что делает эту опцию более выгодной по сравнению с продажей квартиры с агентом.

Многим клиентам важна надежность – они должны быть уверены, что агентство, которое реализует объект, проверено застройщиком и действует в рамках установленных регламентов как часть структуры.

Novostroy.ru: Кто обычно пользуется подобной услугой? Составьте портрет потенциального покупателя.

И.Ч.: Обычно трейд-ин пользуются те, кто не может расплатиться с девелопером «живыми» деньгами и по какой-то причине не желает продавать недвижимость самостоятельно. Зачастую такой покупатель готов потерять часть стоимости квартиры при обмене, но не тратить время/силы на продажу.

М.Д.: Встречаются разные клиенты. Подавляющее большинство улучшает свои условия. Кто-то продает студию, однокомнатную квартиру и приобретает «двушку» или «трешку», кто-то улучшает само качество жилья. Зачастую сдаваемое жилье в зачет не является единственным в семье.

А.Д.: Воспользоваться услугой трейд-ина в текущем году захотят покупатели, которые ожидают существенный рост инфляции и падения курса доллара при значительном росте цен на новостройки.

В таком случае с помощью данной схемы можно будет закрепить стоимость первичной недвижимости на уровне нынешних цен, которые, безусловно, вырастут ко второй половине года за счет производственных издержек девелоперов во время приостановки строительства.

Novostroy.ru: Чем рискует клиент при заключении сделки по trade-in? Есть ли плюсы у подобного обмена?

И.Ч.: Риски зависят от способа осуществления сделки трейд-ин. Иногда девелоперы не принимают недвижимость, а только связывают покупателя с агентством недвижимости, реализующим недвижимость. В этом случае могут быть риски, но какие – зависит от условий договоров между покупателем, агентством и девелопером.

Плюсы тоже есть. Покупатель получает новую недвижимость, а девелопер – потенциально ликвидные активы.

М.Д.: Конечно, плюсов в данном обмене много. Это фиксация объекта у застройщика, гарантия, что он не будет продан никому другому. Ряд застройщиков еще и фиксирует стоимость на срок программы как при 100% оплате, они дают дополнительный бонусы для зачетных клиентов. Некоторые застройщики предлагают сервис выкупа объекта с небольшим дисконтом.

Риск при классической схеме с бронированием в том, что объект не будет реализован, либо стоимость по объекту будет предложена ниже рынка. Но важно смотреть общую выгоду для клиента. Практика показывает, что рост цен у застройщика в данный срок с лихвой покрывает небольшой торг за быструю продажу объекта.

Novostroy.ru: Насколько выгодны сделки trade-in для девелоперов?

И.Ч.: Девелоперы идут на трейд-ин не от хорошей жизни. Выгода таких сделок проявляется на «схлопнувшемся» рынке, когда «лучше так, чем никак». Например, строитель может частично рассчитываться трейд-ин квартирами с поставщиками и подрядчиками. Но в целом это не самые лучшие сделки в «мирное» время.

М.Д.: Для застройщиков самый лучший клиент – клиент со 100%-й оплатой. Но увы, их на рынке становится все меньше и меньше. Поэтому программа трейд-ин может стать серьезным дополнительным каналом продаж.

Если партнер застройщика работает слаженно и показывает средний срок реализации объекта до 1,5 месяцев, эта схема для застройщиков становится еще привлекательнее.

Программа выкупа, которую уже презентует ряд застройщиков, еще интереснее, так как срок внесения средств клиентом при сдаваемой в зачет квартиры приравнивается к 100% оплате.

Novostroy.ru: Назовите основные требования к «вторичке» в случае с трейд-ином. Являются ли они, на Ваш взгляд, жесткими? Почему?

И.Ч.: Основное требование – это достаточно высокая ликвидность, то есть возможность за относительно короткий срок в 3-6 месяцев продать недвижимость и получить деньги.

Ликвидность недвижимости варьируется в зависимости от города и района. Где-то лучше продаются небольшие двухкомнатные квартиры, в других локациях есть потребность в больших трехкомнатных.

Поэтому жестких требований к самой недвижимости нет.

М.Д.: Требования понятны и логичны:

– Объект должен быть юридически «чистым». Все документы собраны, должна быть проведена проверка документов на недвижимость и самих собственников, чтобы не было сюрпризов на сделке в виде ареста, невыделенных долей детям после использования материнского капитала и т.д.

– Предлагаемая клиентом вторичка должна быть ликвидной. Сроки участия в программе ограничены, поэтому важно понимать, что объект в целом можно реализовать в заданный срок.

Как правило, в качестве жилья «в зачет» предоставляются студии, одно- и двухкомнатные квартиры на средних этажах в черте города.

«Габаритные» квартиры, квартиры класса «элит», загородные дома, объекты в старом фонде без капитального ремонта могут быть не приняты из-за длительных сроков реализации.

Novostroy.ru: Как Вы считаете, кризис на фоне пандемии может повлиять на ослабление требований ко «вторичке»? Почему?

И.Ч.: Сейчас по стране наблюдается перепроизводство недвижимости, покупательная способность в последнее время не росла, а объем предложения увеличивался быстрыми темпами. Отношение ко «вторичке» будет зависеть от финансовой устойчивости девелоперов и их способности выполнять свои обязательства. В целом, я считаю, что ослабления требований не будет.

М.Д.: Застройщикам важно, чтобы объект был реализован в заданные сроки. Кризис на фоне пандемии безусловно вносит свои коррективы во вторичный рынок. Ликвидные объекты реализуются быстро и расходятся как «горячие пирожки», что же касается нетиповых объектов, – тут все очень своеобразно.

Большинство объектов рекламируется, а звонков и интересантов – минимальное количество. Кто-то начинает демпинговать цены, чтобы продать объект быстрее. Не все собственники готовы адаптироваться к ситуации здесь и сейчас и оперативно корректировать цены, поэтому «зависают» в продаже и не успевают в сроки.

Полагаю, что застройщики, наоборот, будут ужесточать требования к принимаемым в зачет объектам.

Источник: https://www.novostroy.ru/articles/interview/komu-vygodny-sdelki-treyd-in-pri-pokupke-zhilya/

Покупка квартиры в зачет или трейд-ин

Купить квартиру жилье в зачет

Услуга «покупка квартиры в зачет» или, как ее еще называют, «трейд-ин» появилась на российском рынке новостроек около 10 лет назад. Согласно данным портала «Бюллетень недвижимости», в Петербурге таким образом приобретают жилье примерно 5% покупателей. В этой статье мы разбираем, чем хорош и чем плох трейд-ин и как им правильно пользоваться.

Что такое покупка в зачет

Суть трейд-ин выглядит так: покупатель бронирует квартиру в новостройке, продает уже имеющееся жилье и на вырученные деньги приобретает забронированную квартиру. Несмотря на то, что описание выглядит сложным, весь процесс занимает в среднем 2-3 недели.

Фактически заключаются два договора. Первый — на продажу старого жилья, в нем прописывается цена квартиры и стоимость услуг. Второй — на покупку новостройки, в нем фиксируется стоимость приобретаемого жилья и срок брони. Чтобы закрепить новую квартиру за собой, покупатель вносит залог или первоначальный взнос в размере 10-20% от стоимости.

Все хлопоты по продаже старой квартиры — оценку жилья и поиск покупателя — берет на себя застройщик или сотрудничающее с ним риэлторское агентство. Стоимость услуг обычно включена в договор, ничего доплачивать не надо.

Срок брони на новое жилье устанавливает застройщик, обычно это от 3 дней до полугода. В некоторых случаях компания может продлить бронь, но такое случается редко, потому что и застройщик, и риэлтор заинтересованы быстро провести сделку. Чаще всего денег от продажи не хватает, поэтому допускается использование дополнительных механизмов, например, ипотеки.

В зачет можно продать не любую квартиру

Сделки в зачет подходят далеко не всем покупателям. Застройщики предъявляют определенные требования к объектам. Примерный перечень таков:

  • оба объекта расположены в одном регионе;
  • не принимаются доли в квартирах или комнаты в коммуналках;
  • старая квартира находится в собственности и не имеет обременений: не в ипотеке, не в залоге, не под судом, нет несовершеннолетних владельцев;
  • многие застройщики не рассматривают старый фонд и квартиры в аварийном или предаварийном состоянии.

Список требований у каждого застройщика свой.

УЗНАЙТЕ, КАКАЯ КВАРТИРА ПОДОЙДЕТ ИМЕННО ВАМ

  • Вы экономите время. Самостоятельная продажа квартиры может длиться до полугода и больше, с риэлтором — 2-4 месяца. Сделка трейд-ин занимает примерно 2 недели.
  • Вы экономите силы и нервы. Не нужно заказывать оценку, искать покупателей или нанимать риэлтора. За вас все сделает застройщик или его представители.
  • Все проще, чем при обычной купле-продаже. Поскольку обе сделки совершаются фактически в «одном окне», не нужно бегать по инстанциям и готовить кучу дополнительных бумаг.
  • Вы застрахованы от неожиданных скачков цен. Новая квартира уже забронирована за вами, ее стоимость не изменится в течение фиксированного периода.

Покупка квартиры в зачет позволяет улучшить жилищные условия с минимальными затратами времени и усилий.

  • Вы теряете в деньгах. Это самый серьезный недостаток зачета. Цену на старую квартиру назначает застройщик, и она всегда ниже рыночной. В зависимости от объекта дисконт может достигать 20% от стоимости. Разница в цене идет на оплату услуг и комиссий, к тому же это позволяет продать квартиру в сжатые сроки.
  • Надо снимать жилье. Поскольку в зачет вы приобретаете объект в строящемся доме, а старую квартиру продаете, вам придется искать временное жилище на период ожидания. Это дополнительные траты. Иногда можно договориться и продолжать жить в старой квартире до тех пор, пока не построится новая.
  • Нельзя купить в зачет любую квартиру, которая вам понравилась. Во-первых, самые востребованные форматы — студии и однушки — застройщики распродают и без всяких зачетов. Во-вторых, предложение действует не для всех жилых комплексов, а только для определенных.

Покупка квартиры в зачет финансово выгодна, если приобретать новое жилье с большой скидкой или по сниженной цене на ранних стадиях строительства.

«Группа ЛСР»

Известный крупный застройщик «Группа ЛСР» предлагает квартиры в зачет в новостройках комфорт- и бизнес-класса. Жилье покупается по договору купли-продажи или долевого участия (ДДУ). Услуги по продаже старого жилья бесплатные.

Список объектов компании широк:

«Цветной город» в Полюстрово — все квартиры предлагаются с чистовой отделкой по новым стандартам компании.

«Цивилизация» на Октябрьской набережной — целый микрорайон с собственной инфраструктурой и отличным расположением в обжитом спальнике рядом с центром.

«Звездный дуэт» — два дома комфорт-класса в Купчино, строятся в удобной близости сразу от двух станций метро.

NeoPark — апартаменты бизнес-класса рядом с живописным Пулковским парком.

RBI

Опытная респектабельная компания RBI занимается строительством жилья высокого класса. Для покупателей действует специальная программа «Выгодный зачет» на следующих условиях:

  • договор заключается на 180 или 365 дней. В течение этого времени продают старую квартиру, цена на новое жилье фиксируется.
  • Покупка выполняется по беспроцентной рассрочке. Сумма вносится в два приема: первоначальный взнос — 15% от стоимости приобретаемого жилья, остаток — после продажи старой квартиры.
  • Можно совместить с ипотекой от ПАО Сбербанк.

По программе «Выгодный зачет» предлагается, например, вот такая трешка в ЖК Биография на Петроградской стороне:

«Северный город» — подразделение холдинга RBI, специализирующееся на новостройках комфорт-класса. Для покупателей квартир от этого застройщика также действует программа «Выгодный зачет».

До 2021 года компания введет в эксплуатацию крупные жилые комплексы, построенные по современным европейским стандартам: EcoCity в Мистолово и UltraCity на Комендантском проспекте.

«Группа ЦДС»

«Группа ЦДС» предпочитает заниматься масштабными проектами, возводя целые микрорайоны с собственной инфраструктурой. В основном это современные новостройки уровня масс-маркет и комфорт, которые предлагаются по щадящим ценам.

Застройщик планирует ввести в эксплуатацию жилые кварталы «Новое Янино» и «Муринский посад» во Всеволожском районе. В городской черте — «ЦДС Приневский», «ЦДС Московский», «ЦДС Елизаровский», «ЦДС Полюстрово» и «ЦДС Черная речка».

«КВС»

Опытная компания «КВС» строит в черте города жилые комплексы комфорт- и бизнес-класса, а также возводит малоэтажные кварталы в обжитых пригородах. Предлагаются два варианта сделок трейд-ин:

  • «Лучшая цена». Договор заключают на 3 месяца. Перед продажей покупатель вносит 15% от стоимости приобретаемого жилья, а оставшиеся 85% — после сделки.
  • «Больше времени». Договор заключают на 6 месяцев. Первоначальный взнос — 20% от стоимости, 80% нужно заплатить после сделки.

Компания предлагает квартиры в жилых комплексах «Кирилл и Дарья» в районе метро «Площадь Мужества», «Крылья» на Московской и «Наутилус» в Красносельском районе.

«РосСтройИнвест»

Компания «РосСтройИнвест» работает на рынке недвижимости Петербурга уже 16 лет и строит не только жилые, но и социальные объекты по государственным заказам. К 2021 году будут введены в эксплуатацию жилые комплексы комфорт-класса NewTime в Приморском районе, Terra в Выборгском, «Два ангела» в Красногвардейском и ЖК Familia на Петроградской стороне.

«Строительный трест»

«Строительный трест» — петербургский застройщик с большим опытом и отличной репутацией. Компания ведет строительные работы над жилыми комплексами комфорт-класса «NewПитер» и «Капитал», а также стильным ЖК Сосновка в бизнес-сегменте.

Подпишитесь на новые статьи о продаже квартир

  1. Узнать у застройщика перечень новостроек, в которых предлагаются квартиры в зачет, и выбрать подходящую. Уточнить требования к продаваемому объекту.

  2. Детально обсудить с менеджером застройщика или риэлтором условия и этапы сделки.

  3. Решить вопрос, где жить, пока строится новое жилье. Выделить на это деньги.

  4. Если требуется ипотека, связаться с банком и удостовериться, что вам дадут кредит.

  5. Заключить договоры на продажу старого жилья и покупку нового. Чаще всего оба документа подписывают одновременно.

  6. Зарегистрировать договоры в Росреестре. Это занимает примерно 12 дней.

  7. Закрыть долги по коммунальным услугам в старой квартире и выписаться из нее.

  8. Передать старую квартиру новому владельцу и принять новое жилье.

Посмотрите квартиры в жилых комплексах, воспользовавшись нашим поиском:

Позвоните нам или напишите в чат и узнайте, можно ли купить понравившуюся вам квартиру в зачет.

Источник: https://mirndv.ru/blog/pokupka-kvartiry-v-zachet/

Квартира в зачет. Как это?

Купить квартиру жилье в зачет

«Петербургская Недвижимость» в сентябре запустила программу «Квартира в зачет». Теперь клиенты могут приобрести новую квартиру с использованием средств от продажи имеющейся. Как работает предложение, как проходит сделка и в чем преимущества? Отвечаем на самые популярные вопросы.

«Квартира в зачет» – это как?

Все просто. Объясним на автомобилях: многие салоны сейчас предлагают воспользоваться схемой «трейд-ин», когда вы свой старый автомобиль сдаете при покупке нового и доплачиваете оставшуюся сумму.

Квартира в зачет – то же самое. «Петербургская Недвижимость» учитывает стоимость вашей квартиры при покупке новой в строящемся доме.

Действует программа на объекты компании Setl City, которые компания реализует на эксклюзивных условиях.

Что нужно, чтобы воспользоваться программой?

Квартира на вторичном рынке в Санкт-Петербурге, 20% на первый взнос и желание купить новую квартиру.

Как все происходит?

Пройдемся по пунктам.

1. Вы обращаетесь к менеджерам «Петербургской Недвижимости», которые помогут вам сориентироваться в рынке строящегося жилья и выбрать интересный объект. Сообщаете, что у вас есть квартира, и вы хотели бы ее продать.

2. С вами начинает работать специалист агентства «Петербургская Недвижимость», которое занимается исключительно вторичным рынком жилья. Агент вместе с вами смотрит квартиру и проводит оценку стоимости: за сколько ее можно продать, учитывая особенности, местоположение, конкуренцию, ситуацию на рынке и так далее. Это займет не более трех дней.

3. По результатам оценки, вы подписываете договор на продажу квартиры агентством «Петербургская Недвижимость». Она будет реализована не более чем за 3 месяца.

4. Параллельно вы выбираете свою новую квартиру в строящемся доме с менеджером компании.

5. Далее вы заключаете Договор долевого участия. Квартира бронируется на 7 рабочих дней (сумма залога возвращается после проведения сделки). В течение этого времени подписываете договор, вносите первоначальный взнос на аккредитив – 20% стоимости. Так как квартира приобретается по схеме зачета, то на оставшуюся сумму оформляется беспроцентная рассрочка на 4 месяца.

6. Как вы помните, три месяца дается агентству на продажу квартиры, а еще месяц у вас будет на перечисление средств за новую.

Если сумма, которую вы получили от продажи старой квартиры, полностью закрывает остаток по рассрочке, то поздравляем – квартира оплачена и полностью ваша.

Если же немного не хватает, то у вас еще будет месяц на то, чтобы оформить ипотеку или потребительский кредит. В любом случае специалисты «Петербургской Недвижимости» всегда помогут найти решение.

4. Вот и все. Вы продали старую квартиру и приобрели новую.

То есть клиенту вообще ничего не нужно делать?

Не совсем. Сбор документов и необходимых справок, как и обеспечение доступа агенту для показов квартиры, все-таки зависят от владельцев. В остальном – да: поиск клиентов, реклама, организация показов и согласование условий – работа агента, а подбор квартиры и согласование сделки – менеджера.

Неплохо. Какие еще преимущества?

Услуги агента для покупателей по программе «Квартира в зачет» – бесплатны, то есть вы не платите комиссионные и можете рассчитывать на ту стоимость, которую вам озвучили. Процедура реализована по принципу одного окна.

С вами одновременно будут работать специалисты разных подразделений: менеджер брокера «Петербургская Недвижимость» на первичном рынке, риелтор агентства – на вторичном, а также менеджер по ипотечному кредитованию, если это необходимо.

Еще важно, что вы покупаете квартиру уже сейчас: выбираете среди большого количества предложений и по текущей цене. Часто самостоятельная продажа квартиры на вторичном рынке затягивается на долгий срок.

За это время понравившийся вам вариант может в лучшем случае подорожать, в худшем – ту самую квартиру купит кто-то другой. Здесь вы фиксируете стоимость и приобретаете квартиру, не дожидаясь продажи предыдущей. При этом предложение доступно – первый взнос от 20%.

Также вы сможете пользоваться всеми бесплатными услугами «Петербургской Недвижимости», действующими только для клиентов прямого отдела продаж: специальные ставки по ипотеке со скидками до 2%, регистрация собственности, консультации по получению налогового вычета, рефинансирование ипотеки, услуга по полной меблировке квартиры и консультации юриста.

А можно пример?

Конечно. Представьте, что у вас есть квартира-студия, которую можно продать за 2,5 млн рублей. Взамен вы выбираете новую, более просторную квартиру востребованного евроформата с кухней-гостиной. Ее стоимость – 3,9 млн рублей (с учетом скидки по программе «Квартира в зачет»).

Первый взнос составит 780 000 рублей. Оставшиеся 3,12 млн рублей оформляем по зачету: учитывая стоимость вашей старой квартиры, нужно доплатить всего 620 000 рублей.

На эту сумму вы можете оформить ипотеку или потребительский кредит с комфортным ежемесячным платежом или же добавить из собственных средств.

Теперь то же самое, но на цифрах:

Есть: квартира-студия, площадью 25 кв.м.

Покупаем: новую двухкомнатную квартиру евроформата, площадью 38,4 кв. м.

Схема «Квартира в зачет»:

3,9 млн – 780 000 (первый взнос) = 3,12 млн рублей.

После продажи квартиры на вторичном рынке: 3,12 млн – 2,5 млн = 620 000 рублей – остаток, который вы можете оплатить самостоятельно или с помощью кредитных средств.

Например, можно оформить ипотеку по специальной ставке ВТБ для клиентов «Петербургской Недвижимости» и Setl City – всего 8,9%. При сроке на 5 лет, ежемесячный платеж составит около 12 800 рублей.

На самом деле все ситуации индивидуальны и для каждого случая может быть свое уникальное решение. Обратитесь в «Петербургскую Недвижимость», и мы вместе найдем выгодное для вас решение.

Источник: https://spbrealty.ru/company/journal/kvartira-v-zachet-kak-eto

Обмен жилья по трейд-ин – стоит ли с ним связываться?

Купить квартиру жилье в зачет

Artkot/Depositphotos

Трейд-ин — это не самая популярная, но работающая программа обмена вторичного жилья на новое. Представим ситуацию: у вас есть квартира, которую вы хотите продать, чтобы купить квартиру в новостройке.

Вы начинаете выбирать жилье в строящемся доме, и одна из компаний предлагает схему: мы выкупаем вашу квартиру с дисконтом за срочность, а полученные от продажи деньги покрывают (полностью или частично) стоимость квартиры в новостройке.

Таким образом, вы продаете недвижимость через застройщика, а по итогам сделки получаете документы на квартиру в строящемся доме, которую ему какое-то время надо ждать. Такова суть системы трейд-ин. Но есть нюансы.

Альтернативная сделка: как это работает?

В чем преимущества альтернативной сделки?

Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой» (Москва):

— На мой взгляд, самый главный плюс для покупателя — это возможность забронировать и зафиксировать стоимость квартиры в новостройке на время реализации своей квартиры на вторичном рынке.

Фиксация стоимости новостройки до момента реализации собственного жилья — своего рода страховка от повышения цен в проекте, что позволяет четко планировать расходы на покупку.

Также схема трейд-ин выгодна покупателям, не получившим одобрения по ипотеке.

Для агентства же главное преимущество сделки по схеме трейд-ин заключается в том, что после продажи своей квартиры на вторичном рынке клиент приобретает квартиру в новостройке из портфеля агентства. Таким образом, продажи по трейд-ин позволяют нарастить общий объем продаж, в частности в «БЕСТ-Новострой», сделки по этой схеме составляют около 12% от общего объема сделок.

Аналогично дополнительным источником привлечения клиентов является трейд-ин и для застройщиков, готовых работать по этой схеме, — комплексы с наличием такой программы выигрывают за счет лояльного подхода к покупателю, а также более массового охвата потенциальных клиентов.

Иногда проводят параллели между продажей по системе трейд-ин и обычной альтернативной сделкой. На наш взгляд, главный плюс трейд-ин — это выгода и удобство. Во-первых, стоимость забронированной квартиры в новостройке фиксируется на время реализации квартиры клиента. Застройщик не сможет поднять цену, поэтому дополнительные средства искать не придется.

Также отпадает риск, что выбранную квартиру купит кто-то другой. Во-вторых, обе сделки проводятся в режиме «одного окна». Клиенту не придется обращаться к разным агентствам для продажи и покупки квартиры. Кроме того, комиссия агентства при продаже по трейд-ин ниже, чем при других сделках, так как основную прибыль агентство получает с продажи новостройки.

Большинство клиентов, обращающихся к нам по программе трейд-ин (70 из 100%), продают не единственное жильё, у них есть, где жить, поэтому проблем с переездом на время подготовки объекта к сдаче обычно не возникает.

Как правило, вторичное жилье, которое они продают с целью приобретения новостройки, — это доставшиеся по наследству квартиры, иногда очень просторные и расположенные в хороших локациях.

В нашей практике был даже случай, когда семья продала большую квартиру в центре Москвы и купила сразу три квартиры в новостройках.

Словом, на наш взгляд, минусов в этой системе нет, если не считать минусом дисконт в размере 5–7%, который необходим, чтобы продать вторичную квартиру в короткие сроки. Но наших клиентов это не пугает. Главное, что такая сделка требует минимум наличности.

Какие налоги действуют при продаже квартиры с последующей покупкой?

Какие риски при обмене приватизированной квартиры на муниципальную?

Евгений Сергеевич Пестов, директор агентства недвижимости «Отдел ПРОдаж» (Новосибирск):

— Ряд плюсов, безусловно, есть, но и минусы не стоит списывать со счетов. Основной — это, пожалуй, потеря в стоимости продаваемого объекта. В разных компаниях она разная, в среднем 7–10% от оценки компанией-застройщиком.

А как вы понимаете, эта оценка может быть сильно ниже реальной цены в рынке, ведь это выгодно в первую очередь самому застройщику.

Кроме того, не все застройщики (а если быть честным до конца, то очень немногие) позволяют жить в квартире, отданной по трейд-ин, до момента сдачи новостройки, а это значит, что собственнику придется жить какое-то время в съемной квартире.

И еще один существенный минус: по системе трейд-ин вы обмениваете готовое жилье на право требования на вновь приобретаемое жилье (не на фактическую собственность). Как ни крути, риски есть — нельзя исключать вероятность того, что покупатель останется без жилья. На мой взгляд, схема покупки в ипотеку намного безопаснее. Вы можете продать свою старую квартиру после сдачи дома, а разницей покрыть ипотеку (частично или полностью).

Александр Гиновкер, генеральный директор агентства недвижимости «Невский простор» (Санкт-Петербург):

— В Санкт-Петербурге системы трейд-ин нет как таковой. По нашей информации, застройщики не выкупают квартиры, а продают по сниженной цене через свои аффилированные агентства недвижимости. Кроме того, иногда применяются схемы срочной продажи, но в этом случае стоимость объекта снижается на 10–20%.

Такой сценарий абсолютно не выгоден продавцу. Надо понимать, что собственник квартиры так или иначе все равно имеет дело с агентством недвижимости.

Таким образом, нет смысла ограничиваться лишь той риелторской компанией, которую предлагает застройщик.

Кроме того, большинство агентств предлагает квартиры в новостройках по ценам строительных компаний, поэтому выгоднее сначала продать свою старую квартиру, а потом уже купить новую.

По нашему мнению, перспективы у такой системы мало. Любой срочный выкуп предполагает серьезный дисконт. Если же теоретически предположить, что застройщик выкупает объект, то у него появляется необходимость продажи такого лота и, как следствие, возникает серьезная налоговая нагрузка.

Можно ли обменять неприватизированную квартиру?

Возможен ли обмен жильем между городами?

Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet (Москва):

— Агентство, которое занимается продажей новостроек и вторичной недвижимости, делает все возможное, чтобы реализация недвижимости прошла в сроки, необходимые клиенту, — в рамках договора бронирования или действующего договора на приобретение новостройки. Возможный дисконт при этом будет зависеть от рынка (на сегодня он незначительный, не более 5%). Для агентства реализация недвижимости — уже несомненный плюс.

Трейд-ин иногда пытаются сравнить с альтернативной сделкой, но забывают, что альтернативная сделка предполагает приобретение только вторичной недвижимости — с новостройками альтернатива не выстраивается.

Сделка трейд-ин лишь условно попадает под признаки альтернативной — клиент получает деньги и практически одновременно их инвестирует.

Возможная проблема заключается в том, что рост цен на новостройки несопоставим с повышением стоимости вторички, однако, действуя в рамках одного агентства, клиент быстро получает информацию по срокам удорожания объектов, что позволяет гораздо выгоднее провести сделку.

Оксана Иванова, руководитель департамента городской недвижимости НДВ (Москва):

— Трейд-ин жилья — услуга не самая распространенная, и даже не все агентства недвижимости предоставляют ее, не говоря уж о застройщиках. Это заведомо сужает потенциальную область поиска новостройки. Кроме того, для обмена подойдет не любая квартира.

Агентство постарается отсеивать только откровенный неликвид (например, однушка без ремонта на первом этаже в ветхом доме престижного района или квартира с очень непрозрачной историей). Но если квартиру нельзя реализовать быстрее, чем за три месяца, даже с хорошей скидкой, то трейд-ин просто не получится.

Смысл системы ведь в быстрой реализации имущества клиента и внесения вырученных средств за новую квартиру.

И еще один важный момент: потеря в стоимости будет ощутимой в любом случае, ведь для быстрой и гарантированной продажи потребуется идти на уступки, в первую очередь в стоимости. Для низколиквидных вариантов это выгодно, а хорошую квартиру по адекватной цене проще продать свободно и потом распоряжаться вырученной суммой.

Наконец, есть риск и для агентства. Трейд-ин не является альтернативной сделкой — технически это отдельно продажа и покупка. Агентства ставят условие: обе сделки должны проходить в один день в одном отделении банка, так как в противном случае недобросовестный клиент может просто отказаться от брони, использовав под предлогом трейд-ин просто возможность быстро продать свою квартиру.

Могу ли я продать или обменять квартиру с долгом?

Какую ответственность несет агентство недвижимости?

Альтернативная сделка предполагает участие более двух сторон, но это одна сделка, на которой одновременно присутствуют все участники.

Самая простая — трехсторонняя: покупатель квартиры, продавец, обменивающий свою квартиру на альтернативную, и продавец этой самой альтернативной квартиры.

Дело в том, что вторая сторона (продавец, меняющий свою квартиру на альтернативную) даже не видит денег от продажи своего жилья — они сразу идут в зачет покупки новой квартиры.

Трейд-ин, по сути, маркетинговый продукт, услуга, которую легко понять клиенту: если у него есть недвижимость в собственности и желание приобрести квартиру в новостройке, то он может использовать свое жилье для полной или частичной оплаты нового.

Технически же это три шага: резерв квартиры в новостройке, продажа имеющегося жилья и выкуп забронированного.

Все равно сначала нужно продать квартиру клиента, так как агентство и тем более застройщик не будут выкупать ее, ведь придется оформить эту квартиру в собственность на юрлицо, а затем продавать с уплатой НДФЛ.

Поэтому при оформлении трейд-ин сначала оценивается квартира клиента и таким образом определяется величина его скидки на новую квартиру при условии продажи старой, затем на достаточно длительный срок (как правило, от месяца) резервируется квартира в новостройке, а агентство продает имеющуюся квартиру. Формально это будет свободная продажа: клиент получает деньги, просто он обязан сразу же подписать ДДУ и внести их на расчетный счет застройщика.

Трейд-ин накладывает ряд ограничений на выбор объекта.

Во-первых, если клиенту понравилась квартира в том или ином жилом комплексе, его может не устроить размер скидки, которую брокерское агентство этого жилого комплекса предложит при условии передачи в трейд-ин его старой квартиры.

Во-вторых, само агентство может не предложить клиенту трейд-ин, если его объект неликвиден и его можно реализовать в течение одного-двух месяцев только со скидкой 30% или более, да и ни один собственник на такое не пойдет.

Но трейд-ин очень выгоден, если вам понравилась редкая квартира в хорошо продающемся проекте: пока вы будете искать покупателя на свое жилье, новое с большой долей вероятности вас не дождется.

А чтобы у застройщика был веский аргумент зарезервировать и без того ликвидную квартиру, он должен быть уверен, что клиент сможет покрыть необходимую сумму.

Гарантом в этом случае выступает недвижимость клиента на продажу.

Не пропустите:

Как обменять квартиру, которая находится под арестом?

Существует ли рассрочка между частными лицами?

Как переехать с Крайнего Севера в Краснодар?

Хочу переехать из Азербайджана в Крым. Как это сделать?

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/obmen_zhilya_po_treyd_in__stoit_li_s_nim_svyazyvatsya/7994

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.