Почему через агентство квартиры дешевле

Содержание

Стоит ли снимать квартиру через агентство: плюсы и минусы

Почему через агентство квартиры дешевле

Снять удобную, недорогую квартиру для жилья, расположенную в хорошем районе, непросто. На это потребуется уйма времени, сил и нервов. Найти объявление, звонить по телефону, вести переговоры по цене, обговаривать условия аренды.

И так раз за разом, пока не найдется именно та квартира или комната, которая подойдет. Это занимает массу времени, а квартирный вопрос требует срочного решения.

Для экономии сил и решения этой проблемы обращаются в агентство недвижимости, которое и займется поиском подходящего жилья.

Прежде всего стоит определиться, какое жилье требуется найти. Четко сформулировать требования. Строго обговорить, что именно и за какую сумму нужно найти.

Обсудить район, близость к метро, доступность инфраструктуры. А также выбрать этаж, количество комнат, санузел, лифт, наличие мебели, лоджии или балкона.

Требуется ли свежий косметический ремонт, а также сумма, которую необходимо ежемесячно платить и срок аренды.

Теперь он будет заниматься поиском квартиры, подходящей под выставленные условия, подбирать и показывать варианты.  Работа продолжается до момента сдачи жилья и удовлетворения пожеланий заказчика.

Перед началом работы с агентством заключается договор, в котором прописываются обязанности назначенного сотрудника по подбору жилья, проведению сделки, заключению договора.

Плюсы съема квартиры через агентство

  • Экономия времени. У солидного агентства база данных гораздо шире, чем несколько страниц в газете с объявлениями. Необходимо только задать в поиске необходимые параметры (район, станция метро, этаж) и уже готов список квартир, которые доступны к просмотру.
  • Опытный агент знает и подмечает нюансы, на которые часто не обращают внимание: соседи по этажу, состояние подъезда.
  • Снижается риск нарваться на недобросовестных арендодателей (случаи двойной сдачи жилья, сдача через посредника без ведома хозяина и пр.)
  • Заключается договор с четкой фиксированной ценой, с обязательным указанием срока аренды. В тексте договора прописывается на каких условиях сдается квартира: оплата коммунальных услуг, наличие или отсутствие мебели в квартире или комнате и обязательно указывается, в каком она состоянии.
  • Система гарантии (предоставляется в крупных агентствах). Если до окончания срока договора аренды хозяева без объективных причин выселяют или повышают плату за жильё, то агентство обязано предоставить не уступающий по условиям вариант жилья бесплатно.
  • Посредник берет на себя переговоры с хозяином квартиры. Торгуется по цене, обговаривает условия аренды для нанимателя. По сути, спорные вопросы решаются через представителя, избегая общения с хозяином.
  • Агент проверяет подлинность документов на собственность.

Но, к сожалению, не настолько все радужно, как хотелось бы. Есть в обращении в агентство положительные стороны, но существуют и подводные камни, о которых нужно знать.

Отрицательные моменты съема квартиры через агентство

  • Комиссионный взнос. Агентства берут комиссию за работу в размере, равном стоимости одного месяца аренды. Вместе с суммой за первый и последний месяцы, которые берут хозяева квартиры, получается немалая сумма.
  • Недостоверные фотографии недорогих квартир. На сайтах недобросовестных агентств вывешиваются рекламные объявления с фотографиями квартир, которые на самом деле не сдаются. После звонка в такое агентство следует отказ, а на следующий день начинают поступать звонки с предложением обратиться в это же агентство для подбора требуемого жилья. Так агенты набирают себе рабочую базу клиентов.
  • Несуществующие квартиры. Нечистые на руку агенты предлагают позвонить хозяину квартиры, который по телефону отвечает, что можно приезжать и заселяться. Потенциальный наниматель подъезжает к дому, а хозяин не берет трубку, или номер оказывается вне зоны действия сети. После звонка агенту выясняется, что за поиск другого варианта необходимо снова платить деньги, поскольку сотрудник поставленную задачу формально выполнил — квартиру нашел, а дальше уже не его проблемы.
  • Риск попасть в фирму-однодневку, специализирующуюся на получении авансов за просмотр. Заплатить аванс требуют обязательно, поскольку претендентов на квартиру очень много и ее готовы занять сегодня. А на следующий день на месте офиса уже цветочный магазин.
  • Собственники квартир не спешат связываться с агентствами, поскольку предпочитают не платить налоги с дохода. Поэтому не все квартиры, которые сдаются, попадают в базу агентства.

Если выбор остановился на поиске подходящего варианта через агентство, то подбор жилья необходимо начать с поиска добросовестного посредника.

Критерии выбора агентства

  1. Срок работы на рынке недвижимости.
  2. Наличие рекламы в газетах и Интернет-ресурсах.
  3. Официальный сайт.
  4. Юридические услуги по сопровождению сделки.
  5. Наличие в собственности головного офиса и филиалов.

  6. Оплата только после предоставления услуги.

Перед подписанием договора стоит тщательно изучить текст, особенно многочисленные примечания и абзацы, написанные мелким шрифтом.

В договоре должны присутствовать не только обязанности съемщика, которому надлежит оплатить услуги в кратчайший срок. Должны быть четко прописаны обязанности посредника и штрафные санкции, которые применяются к нему, если не выполнены условия договора.

При заключении договора обязательно должен лично присутствовать собственник, который и будет брать плату за месяц вперед и передавать ключи.

Такие услуги, как показ квартиры, переговоры с собственником и подбор другого варианта, если этот не подошел — обязательные услуги уважающего себя агентства. За них не нужно дополнительно доплачивать. В этом и заключается работа посредника.

Источник: https://plusiminusi.ru/stoit-li-snimat-kvartiru-cherez-agentstvo-plyusy-i-minusy/

Где квартиры дешевле: у застройщика или в агентстве

Почему через агентство квартиры дешевле

Если вы ответили на этот вопрос “у застройщика”, то вы ошиблись. И если “у агента” — тоже. Дело в том, что однозначного ответа на этот вопрос нет, и ситуации могут быть разными:

  • и там, и там одинаково
  • дешевле у застройщика
  • дешевле в агентстве.

В статье разберем два часто задаваемых вопроса.

И там, и там одинаково

Сегодня у многих застройщиков установлены единые цены на квартиры, вне зависимости от того, приходит покупатель напрямую или его приводит агентство. Директор компании-застройщика в любом случае заплатит вознаграждение за сделку — премией своему менеджеру или комиссией риелтору — и ему всё равно, кому платить. Для застройщика важен результат в виде проданной квартиры.

Крупные застройщики федерального уровня уже используют единую базу квартир для собственного отдела продаж и для агентов с возможностью бронирования риелтором нужной квартиры. В этом случае агенту не нужно звонить застройщику или сверяться с шахматкой на почте. Достаточно пары кликов, чтобы увидеть свободные квартиры, узнать точную стоимость и забронировать квартиру для своего клиента.

Подобная схема, где вместо противоборства между агентством и застройщиком создана прозрачная схема работы, встречается всё чаще. Открытые к сотрудничеству застройщики при помощи агентств недвижимости продают больше квартир и не задерживают сроки.

ВАЖНО: в правильном агентстве недвижимости (коих, по нашему мнению, большинство) не берут комиссию с покупателя квартиры в новостройке: долгосрочные хорошие отношения с клиентами важнее сиюминутной выгоды. Клиент покупает квартиру по цене застройщика без каких-либо переплат.

Дешевле у застройщика

Данный вариант имеет место, если застройщик не работает с агентствами недвижимости и реализует квартиры только через собственный отдел продаж. Он не готов платить вознаграждение за клиента и предлагает “закладывать свою комиссию сверху”. Как правило, у застройщиков с таким подходом продажи идут не очень. У цивилизованных же девелоперов доля агентских продаж доходит до 50%.

Случаются и другие ситуации: застройщик официально сотрудничает с агентствами недвижимости формально по единому прайсу, но менеджер отдела продаж тайно дает покупателю дополнительную скидку (чтобы не потерять свою премию). Не очень цивилизованный подход, который постепенно отмирает, но все еще случается.

И совсем редкий случай: если вы лично знакомы с директором или собственником застройщика (или сами директор?), то можете договориться о дополнительной скидке на квартиру.

Дешевле в агентстве недвижимости

Да, такое тоже бывает. Довольно часто застройщики отдают некоторое количество квартир подрядчикам по бартеру в счет работ по строительству. Подрядчику заниматься продажей квартиры некогда, а живые деньги нужны здесь и сейчас, поэтому он обращается в агентство недвижимости для продажи полученных квартир. Часто такие квартиры продаются по цене ниже, чем у застройщика.

Чуть реже встречаются похожие ситуации, но когда вместо подрядчика квартиру продает частный собственник. В жизни разное случается, и бывают моменты, когда человек, купивший квартиру в новостройке, срочно вынужден ее продать. Как правило, он реализует квартиру через агентство недвижимости, а срочность вынуждает снизить цену.

Не будем перетягивать одеяло на себя и говорить, что всегда выгоднее обратиться в «Пять звезд».

1. Вы как следует изучили рынок, знаете кто есть кто, цены, сроки сдачи и уверены в надежности застройщика

Новостройки привлекают людей тем, что квартиры там “чистые”, без всяких обременений и подводных камней. Но с другой стороны, не все новостройки одинаково полезны: они отличаются конструктивом дома, инженерными сетями, планировками, отделкой, благоустройством и т.д.

Кроме того, у некоторых застройщиков есть свои “скелеты в шкафу”, о которых они не любят говорить.

Если вы прошерстили весь интернет, детально изучили проект (кстати, в проектной декларации указаны далеко не все параметры дома), опросили соседей в районе, проверили финансовое положение застройщика, и у вас не возникло сомнений — покупайте напрямую.

2. Вы работаете в компании застройщика

Что ж, поздравляем: Вы досконально знаете все плюсы и минусы проекта и наверняка можете рассчитывать на скидку для сотрудников.

3. Застройщик не работает с агентствами недвижимости

Тут без вариантов — топаем к нему.

1. У вас нет времени на изучение рынка и всех деталей (или лень)

Каждый тверской застройщик хвалит свой проект одинаково — у нас самые современные технологии, самый теплый дом, самая большая парковка, самые дружные соседи и т.д. Выяснить, что из этого действительно правда бывает непросто, а для того, чтобы узнать в деталях каждый проект нужно потратить немало времени.

Кроме того, вроде бы похожие на первый взгляд новостройки могут радикально отличаться друг от друга как по качеству, так и по цене. Не каждый кирпичный дом лучше монолита. Узнать правду и услышать непредвзятое мнение можно только у незаинтересованных лиц: профессиональных строителей или специалистов по недвижимости.

Крупные агентства работают только с проверенными застройщиками. Им дорога репутация компании и портить ее, рекомендуя объекты сомнительных девелоперов, неразумно. Специалист агентства поможет сравнить цены, планировки, отделку.

Безусловно, выбирать квартиру вам.

Но, поверьте, выбирать будет проще, выслушав рекомендации человека, который с утра до вечера 6 дней в неделю помогает людям выбирать квартиры, получая за это зарплату, и уже сэкономил время десяткам и сотням семей.

2. Вы покупаете новостройку в Твери на раннем этапе

Такая покупка связана с риском недостроя, поэтому подходить к выбору застройщика надо очень тщательно. При этом, репутация и “возраст” застройщика сегодня почти не имеет значения: кризис больно ударил по всем, и проблемы возникли даже у вроде бы надежных и проверенных компаний.

На своевременную сдачу сейчас влияют в большей степени 2 фактора:

  • наличие собственных средств или открытая кредитная линия в банке (это позволяет строить быстро)
  • “удачность” проекта и соответствие его требованиям рынка (это влечет за собой хорошие продажи и своевременную сдачу дома).

Даже профессионалам, давно работающим в сфере недвижимости, бывает непросто предугадать, будет ли дом построен в срок или нет, ведь на это могут повлиять многие факторы. Чтобы давать хотя бы более-менее точные прогнозы, нужно детально изучать рынок на протяжении нескольких лет и владеть инсайдерской информацией.

3. Вам нужно продать квартиру или другую недвижимость

50% покупателей квартиры в новостройке — продавцы вторички. Покупка новостройки для них — часть сделки.

Конечно, вы можете сделать это сами: подать объявления на Авито или расклеить по подъездам, отвечать на звонки (особенно здорово, когда вам звонят на работе или перед сном), водить людей на просмотры и торговаться с гостями из ближнего зарубежья, скачать договор купли-продажи из интернета, арендовать банковскую ячейку для безопасной сделки и т.д. При определенном уровне знаний, упорстве, железных нервах и удаче — это возможно, многие люди продают свои квартиры сами и ничуть не жалеют об этом. Другие обращаются в агентство недвижимости, добиваясь результата быстрее и безопаснее. Как действовать решайте сами.

4. Вы находитесь в другом городе

Если вы не то что не разбираетесь в новостройках Твери, но и сам город знаете плохо, то лучше будет обратиться в агентство.

Специалист не только проконсультирует по выбору квартиры, но и расскажет о районах города и близлежащей инфраструктуре, чтобы переезд на новое место был комфортным.

Согласитесь, приятно, когда новый район жительства похож на тот, к которому вы привыкли? Часто иногородние покупатели оформляют на юриста агентства доверенность на представление своих интересов.

Ну что ж, спасибо, что дочитали. В награду для вас небольшой постскриптум.

Если честно, то причин для обращения в агентство недвижимости всего две.

причина — экономия времени. А поскольку время=деньги, то очевидной становится и вторая причина.

Да, можно потратить недели или месяцы на самостоятельное решение жилищного вопроса, а можно получить все на блюдечке с голубой каемочкой, потратив 15 минут в офисе и пару дней на оформление документов.

Если вы хотите получить бесценный опыт, сделайте все сами. Это действительно интересно, хоть процедура может оказаться непростой и достаточно нервозной.

Зато потом можете с гордостью сказать “Я сделал это сам! Без пап, мам и кредитов риелторов” (кстати, будем рады, если поделитесь своим опытом или курьезными ситуациями). Не бойтесь, что не получится — мы всегда рады помочь.

К нам часто обращаются люди, уставшие от самостоятельных попыток решить квартирный вопрос.

Еще немало времени можно сэкономить, оформляя заявку на ипотеку в агентстве недвижимости. Заявка подается без очереди и в несколько банков. С вами работает опытный сотрудник банка, который приходит в агентство в назначенное время.

Такие заявки рассматриваются быстрее, по ним меньше отказов (по статистике Сбербанка). Кстати, эта услуга в большинстве агентств недвижимости бесплатна. Решение банка действует 90 дней.

За это время вы сможете выбрать недвижимость.

И еще один приятный бонус — набор скидочных сертификатов от партнеров агентства. Вы сможете немало сэкономить на дизайне, ремонте, стройматериалах, предметах интерьера и переезде.

Как видите, выгод много. Но увы, вопрос недоверия все равно остается. 🙁

Не все клиенты верят, что цены одинаковые. Не верят, что нет комиссий. Не верят, что оформление ипотеки, подбор вариантов и экскурсии бесплатны. До последнего не верят. А зря. Потому что потом они же пишут благодарные отзывы (накопили уже больше 640).

Спасибо, что прочитали!

Источник: https://zen.yandex.ru/media/fivestars_realty/gde-kvartiry-deshevle-u-zastroiscika-ili-v-agentstve-5d482525cfcc8600add2a6c5

Как снимать квартиру через агентство недвижимости правильно?

Почему через агентство квартиры дешевле

Для тех, кто сталкивается с арендой квартиры впервые, необходимость платить риэлтору может оказаться неприятным открытием.

Агентства недвижимости давно и прочно оккупировали рынок недвижимости в крупных городах и более 80% всех объявлений об аренде квартир размещаются ими. Снять жилье на длительный срок от хозяина гораздо труднее, но реально, если постараться. За что же тогда платить риэлтору?

Плюсы и минусы аренды квартиры через агентство

Начнем с плюсов.

Солидные агентства недвижимости специализируются на полном ведении объекта, начиная с момента заключения сделки и до окончания срока аренды, прописанного в договоре.

Например, если хозяин задумает «по велению левой пятки» повысить цену аренды до окончания договора, квартиросъемщик может обратиться к риэлтору и тот, в свою очередь, либо повлияет на хозяина, либо подыщет клиенту аналогичную по цене квартиру уже без комиссии.

То же самое касается и несанкционированного выселения: заключая договор с агентством, квартиросъемщик может быть уверен, что к хозяину внезапно не приедут родственники с Крайнего Севера или он не решит срочно продать квартиру.

Другой плюс — скорость решения квартирного вопроса.

Искать жилье от хозяина можно долго и безуспешно, а в агентстве недвижимости сразу предложат варианты под запросы клиента и его бюджет. Если требуется жилье, к примеру, в непопулярном районе или к нему выдвигаются особые условия (нужна двухуровневая квартира, только на первом этаже и т.п.), сотрудники агентства займутся усиленным его поиском.

Сотрудничество с агентством также освобождает квартиросъемщика от массы более мелких хлопот. Риэлтор согласует с хозяином время просмотра квартиры и даже узнает, кто живет по соседству, если для клиента это важно.

К минусам отдельных агентств можно отнести то, что они работают только с открытыми базами.

Один и тот же объект может быть в обороте у нескольких агентств и, пока один риэлтор будет договариваться о сделке, второй по-быстрому сдаст эту квартиру.

Также некоторые агентства предлагают только подбор жилья, без сопровождения сделки, то есть в случае возникновения разногласий с хозяином квартиры риэлтор умывает руки.

На что следует обратить особое внимание?

В Москве и других крупных городах России функционируют десятки агентств недвижимости.

Свидетельствами надежности того или иного АН считаются:

  • Отдельный договор. Некоторые арендаторы по неопытности считают, что договор аренды одновременно является доказательством сделки и с риэлторским агентством. Это не так: помимо договора аренды с хозяином клиент заключает и договор на оказание услуг с агентством.
  • Фиксированная комиссия. Сумма вознаграждения посреднику может быть разной в зависимости от объекта аренды, но она обязательно должна быть прописана в договоре.
  • Оплата комиссии после заселения. Агентства, дорожащие своей репутацией, берут деньги за свои услуги только после заключения сделки между клиентом и хозяином жилья.

Компании-однодневки, которые промышляют мошенничеством с недвижимостью, зачастую арендуют крошечные офисы с минимумом мебели и техники. Также нечистые на руку риэлторы часто просят деньги за свои услуги наперед.

Именно такая формулировка фигурирует в договоре, который заключает агентство с клиентом.

Под услугами подразумевается предоставление информации о сдающихся в аренду объектах, чаще всего в виде выписки с адресами и номерами телефонов. Риэлтор не выезжает на просмотры вместе с клиентом, не договаривается с хозяином жилья. По сути, за свои деньги (порой немалые) вы получаете просто список номеров телефонов, которые или молчат, или оказывается, что квартиры уже сданы.

Базы объектов недвижимости

Существует два типа баз, с которыми работают агентства недвижимости: открытые и закрытые.

  • Открытые выкладываются на специализированных ресурсах наподобие Навигатор или Домофонд и доступны для ознакомления всем, кто заходит на сайт. Объявления из открытых баз, помимо своего главного назначения, служат для рекламы того или иного агентства, информируя потенциальных клиентов о его существовании.
  • Закрытые базы — это списки объектов, доступные только риэлторам. Такие перечни собираются по крупицам сотрудниками агентств из разных источников. Некоторые квартировладельцы обращаются к риэлторам сами, с условием, что адрес и фото их жилья не будет «гулять» по Интернету.

«Инком-Недвижимость»

Агентство работает в столице с начала 90-х. В настоящее время функционируют более 40 офисов в разных районах Москвы. Размер комиссии АН зависит от вида предоставляемой услуги. При составлении т.н.

«гарантийного талона», обеспечивающего полную ответственность агентства за сделку в течении всего срока найма, комиссия равна 100% месячной стоимости аренды.

Если же посредничество агентства ограничивается просто подбором варианта, комиссия составляет 50%.

«Миэль»

Еще один долгожитель рынка аренды жилья в Москве и Подмосковье (компания зарегистрирована в 1990). Риэлторская комиссия зависит от конкретного объекта и составляет от 50 до 100%. В 2015 г, в честь 25-летия компании, АН «Миэль» делала скидки на ряд объектов — тогда арендовать квартиру или коттедж в Москве можно было, заплатив всего 25% комиссии.

«Бест-Недвижимость»

Агентство, которое активно сотрудничает с популярными интернет-порталами недвижимости (Домофонд. ру и др.). Комиссия «плавающая« и определяется рядом критериев: расположением квартиры, ее состоянием, площадью и т.д. Установленная для большинства объектов комиссия — 50%. За элитное жилье просят больше — от 50 до 100% месячной стоимости.

Не нашли ответа на свой вопрос? Звоните на телефон горячей линии 8 (800) 350-34-85. Это бесплатно.

Источник: https://zakonguru.com/nedvizhimost/arenda/sdacha/cherez-agentstvo.html

Слишком заманчивые объявления на сайтах недвижимости

Почему через агентство квартиры дешевле

Обидно снять квартиру за 20 тысяч рублей, если видишь на сайтах аренды похожую за 13 тысяч.

Мария Яковлева

помогала снимать квартиры

Иногда встречаются объявления со слишком привлекательными ценами. Три года я помогала людям снимать квартиры и поняла, что на деле такие варианты оказываются не такими и выгодными. Вот семь причин, почему арендодатели и риелторы занижают цены на квартиры для аренды.

Когда спрос на квартиру превышает предложение, между желающими ее снять устраивают аукцион. Например, когда в город перед учебным годом в августе приезжают студенты и ищут недорогое жилье для съема.

Суть. Квартиру выставляют по низкой цене, чтобы быстро найти побольше потенциальных нанимателей. Собственник или агент назначает всем просмотры на одно и то же время и затем начинает «торги». Клиентам предлагают называть свою цену и сдают тому, кто предложит больше. Так цену квартиры поднимают на несколько тысяч рублей.

Самый большой аукцион, в котором я участвовала, был из 15 человек. Самый большой, о котором слышала, — из 50.

Аукционы опасны тем, что человек зря тратит время либо снимает квартиру по цене, которая отличается от указанной в объявлении.

Как себя обезопасить. Уточнить, придет ли еще кто-то смотреть квартиру. Скорее всего, если планируют аукцион, вам не скажут правду. В объявлении об этом тоже не напишут.

Суть. Квартира действительно сдается по низкой цене и никакого обмана нет. Но вместо денег человеку ставят дополнительное условие, например просят доделать ремонт или ухаживать за пожилым человеком. Мне встречались и дикие условия: собственник просил за квартиру 2000 рублей и «немного женской ласки» четыре раза в месяц. В качестве арендатора искал симпатичную девушку.

Если о дополнительных условиях предупреждают еще по телефону и называют их, это нормально. Человек соглашается или отказывается. А если по телефону ничего не говорят и только на просмотре сообщают условие, лучше уйти. Есть шанс, что вскроется что-то еще.

Как себя обезопасить. Лучше сразу по телефону поинтересоваться причиной низкой цены. Или прямо спросить о том, есть ли дополнительные условия, что входит в стоимость и будет ли кто-то еще жить в квартире. На прямой вопрос, скорее всего, честно ответят.

На дополнительные условия укажут двусмысленные фразы в описании объявления. О таких лучше сразу сообщать в поддержку сайта, где вы ищете жилье. Мне встречались следующие формулировки:

  • сдам квартиру симпатичной девушке;
  • квартира за красивые глаза;
  • рассмотрю только красивых девушек;
  • перед тем как звонить, пришлите фото;
  • только девушкам до 30 лет.

Примеры объявлений, где собственники прямо написали, что требуют за проживание в квартире

Собственники иногда оставляют свои вещи в квартирах, которые сдают. Чаще их хранят в кладовках, но если в квартире две комнаты или больше, могут занять под это отдельную комнату. Например, в двухкомнатной квартире хозяева оставляют в одной комнате свои вещи, закрывают на ключ, а остальную часть квартиры сдают. Наниматели платят как за однокомнатную квартиру.

Недобросовестные собственники придумали, как зарабатывать на закрытых комнатах.

Суть. Среди нанимателей самый популярный вид квартир — однушки или студии около метро. Владельцы двух- и трехкомнатных квартир могут сдать свою квартиру как однушку, но потеряют в цене и остальные комнаты будут пустовать. Поэтому они сдают каждую комнату как отдельную однокомнатную квартиру.

Например, есть трехкомнатная квартира с советским ремонтом на окраине Петербурга. Сдать всю квартиру одной семье можно за 25 тысяч рублей. А если сдавать каждую комнату по отдельности за 10 тысяч — получится 30 тысяч. Если же эту трешку сдать трем семьям как три однокомнатных квартиры и взять с каждого среднюю цену по рынку 18 тысяч, общий доход будет 54 тысячи.

Но двумя комнатами легче маневрировать — меньше вероятность, что наниматели пересекутся друг с другом до заключения договора. Поэтому в трехкомнатной квартире одну комнату сдают за 10 тысяч, а две другие как квартиры по 18 тысяч — получается 46 тысяч рублей. Эта сумма больше изначальной почти в два раза.

Как себя обезопасить. Если собственник говорит, что в закрытой комнате его вещи — лучше попросить их показать. На просмотрах принято открывать даже закрытые ниши.

https://www.youtube.com/watch?v=Zjkl3QA813E

Примеры объявлений, где наймодатели написали о закрытых комнатах

Суть. На фото в объявлении аккуратная, чистая квартира с косметическим ремонтом, новой мебелью и бытовой техникой.

Если приехать на просмотр, окажется, что обои порваны, диван заляпан, а холодильника нет вообще. Квартиру сфотографировали лет десять назад или отретушировали все в фотошопе.

Либо взяли фотографии вообще другой квартиры.

Если фотографий в объявлении нет, спрашивайте обо всем подробно.

Суть. Собственник продает квартиру, в которой уже не живет. Поскольку весь процесс купли-продажи занимает минимум месяц, собственник только тратит деньги на коммунальные платежи и ничего не зарабатывает с квартиры. Чтобы компенсировать траты, он ее сдает по заниженной цене.

Но не все собственники предупреждают о продаже. Поэтому я советую любой слишком привлекательный по цене вариант поискать на сайтах продажи. Для этого введите все известные данные и посмотрите результат.

Квартиры с фотографиями удобно искать через Яндекс по фото. Если квартира продается на нескольких сайтах, это отобразится в результатах поиска

Как себя обезопасить. Следует понять, сколько в этой квартире можно жить. Для этого оценивают рентабельность, то есть насколько быстро собственник сможет продать свою недвижимость.

Квартиру продадут быстро, если:

  1. Ее продает риелтор.
  2. С начальной цены сбросили большую сумму.
  3. Цена на квартиру такая же или ниже, чем на аналогичные рядом.

Квартиру продадут не сразу, если:

  1. Цена выше аналогичных рядом.
  2. Уже давно работает реклама, но просмотры редкие.
  3. Неудобная или неузаконенная перепланировка.
  4. Требуется ремонт или сделан специфический ремонт (например, в готическом стиле).
  5. Среди собственников квартиры есть несовершеннолетние.

Можно позвонить по объявлению c аналогичной квартирой, которую продает риелтор, и представиться агентом. Сказать, что у клиента квартира рядом и решается вопрос, по какой цене ее рекламировать.

Поэтому необходима информация, как давно они продают, сбрасывали ли цену, как часто смотрят. Это поможет определить хотя бы примерный срок продажи и вероятный срок проживания для арендатора.

Главное — достоверно изобразить, что вы тоже агент: обычно риелторы охотно помогают своим коллегам.

Объявления, в которых собственники прямо написали, что квартира в продаже

Некоторые собственники адекватно оценивают свои квартиры и снижают цены из-за объективных минусов. Чаще всего встречаются такие недостатки.

Состояние квартиры. Течет потолок, старая сантехника, нет света на кухне. Квартира может быть в идеальном состоянии, но есть какой-то серьезный недочет.

Соседи. Шумные либо делают ремонт. Собственник вряд ли расскажет о таких, поэтому придется схитрить.

Можно поговорить с соседями и узнать, не шумит ли кто по ночам. Соседи также могут вам рассказать подробнее о квартире, которую вы собираетесь снять, и о ее собственниках. Главное — говорить с соседями нужно в одиночку, а не вместе с наймодателем.

Обстановка. Если мебели и бытовой техники нет, обычно цена ниже. Но не всегда. Некоторые наниматели переезжают со своей мебелью и техникой и выбирают только пустые квартиры. Наймодатели это знают и сдают по среднерыночной цене.

Необычные причины. Не все случаи заниженной цены можно описать, встречаются и единичные, оригинальные варианты. Например, я снимала квартиру, на которую собственники скинули цену из-за кота — оставили его новым жильцам и попросили ухаживать.

Чаще всего о таких причинах говорят либо при первом звонке, либо при первой встрече. Главное, не забыть спросить: «Почему такая низкая цена?»

Объявление, где собственник честно написал о своей квартире — и сразу понятно, почему такая цена.

На фотографиях виден «стиль модного минимализма», из-за которого снижена стоимость аренды

Если сдавать по средней рыночной цене, а рядом есть похожие варианты, это может затянуться. Дохода собственник не получит, а коммунальные услуги оплачивать придется.

Поэтому если собственнику квартиры срочно нужны деньги — на свадьбу, отпуск или лечение, он сдает квартиру дешевле. Скидка может составлять от 15% рыночной цены, а бывает, люди сбрасывают до 50%.

В этом объявлении видно, что собственнику срочно понадобились деньги. Такую квартиру можно сдать за 18 тысяч рублей, но за 15 тысяч ее снимут быстрее

Чтобы не ехать на просмотр зря, лучше выяснить в первом разговоре по телефону максимум подробностей о квартире. Для этого я составила скрипт. Держите его перед глазами, чтобы ничего не забыть во время звонка.

Приветствие. При первом звонке нужно поздороваться, выяснить, сдается ли квартира, и понять, кто сдает квартиру — агент или собственник. Если предложение актуально, продолжить разговор. Если нет — поблагодарить и прощаться.

«Здравствуйте! Меня зовут Мария. Я по объявлению на «Авито». Квартиру на Ленинском, 54 еще сдаете?»

Если вы ищете квартиру от собственника, уточните:

«Я правильно понимаю, что вы собственник? Не агент?»

Говорите правду, иначе котов и детей вам придется скрывать каждый месяц. И следы их присутствия тоже.

«Мы семейная пара, 25 и 27 лет. Работаем, из Москвы, регистрация есть. С нами спокойная кошка, попугай и 2 ребенка — 3 года и 10 месяцев. Покажете нам квартиру?»

Расспрашиваем о квартире. Если собственник сказал, что готов показать квартиру, узнавайте подробности:

«Можете рассказать немного подробнее о квартире? Из объявления не все понятно…»

Обычно после такого вопроса собственник начинает рассказывать историю квартиры с момента постройки дома. Пересказывает полностью все, что написал в объявлении, упоминает, в каком году клеили обои, насколько мягкий диван, описывает мелочи.

Чем больше говорит — тем больше вероятность, что он в этой квартире хотя бы был.

Только собственник рассказывает про скрипучие двери, мошенники говорят кратко: «Всё есть, всё новое, муха не сидела, никто не жил, покажу хоть ночью, только приезжайте».

Если собственник о чем-то не рассказал, спрашиваем дальше:

  1. Коммунальные платежи включены?
  2. Квартира однокомнатная? Нет закрытых комнат?
  3. Бытовая техника, мебель — все как в объявлении?
  4. Почему квартира так дешево стоит?
  5. А вы единственный собственник?

Договариваемся о просмотре. Когда вы все узнали о квартире, поняли, почему такая низкая цена, и вас все устроило, договоритесь о просмотре:

«Вам будет удобнее показать квартиру сегодня вечером или завтра?»

Если вам отвечают заранее заготовленным «Завтра ровно в 18:00 я буду там, приходите» и не хотят обсудить варианты, насторожитесь. Это признак аукциона.

«Я правильно понимаю, завтра вы показываете квартиру только мне?»

Этот вопрос задавайте осторожно и только если он уместен.

Подтверждаем договоренности. В конце разговора еще раз проговорите день и время просмотра. Обязательно скажите, что сделаете контрольный звонок, иначе рискуете приехать на просмотр квартиры, которую уже сдали.

«Договорились: завтра в 18:00, Ленинский, 54. За 2 часа до встречи я позвоню вам, чтобы подтвердить, что все в силе».

Также если у вас есть принципиальный момент, уточните его сразу. Например, у меня был клиент, которому нужен был кафель в ванной красного цвета определенного тона. Я так и спрашивала у собственников при первом звонке: «Моему клиенту очень важен красный кафель насыщенного цвета, без рыжего и алого отлива. У вас такой?»

Чтобы вы ничего не забыли и не запутались во время звонка, мы подготовили краткую памятку. Держите ее рядом, когда звоните собственнику.

  1. Не стесняйтесь задавать вопросы. Спрашивайте все, что вас интересует о квартире, и уточняйте детали.
  2. Внимательно изучайте объявления перед звонком и просмотром. Рассматривайте фото и вчитывайтесь в описание.
  3. Подходите к цене трезво. Все качественное стоит дорого, а если нет, значит, на чем-то сэкономили. У низкой цены на хорошую квартиру всегда есть причина.
  4. Помните, что низкая цена может быть признаком мошенничества.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/luxury-apartments/

Почему в агентстве покупать квартиру выгоднее, чем у застройщика | by Михаил Изотов

Почему через агентство квартиры дешевле

Покупка собственной квартиры — важное решение. Далеко не все люди готовы к этому ответственному шагу. Кто-то меняет квартиры каждые пять лет, кто-то инвестирует в недвижимость несколько раз в год, а кто-то приобретает жильё раз в жизни.

Поскольку покупка квартиры требует немалых вложений, клиенты при подборе идеального варианта становятся самыми настоящими перфекционистами.

Они хотят быть уверенными, что качество строящегося жилья будет соответствовать заявленному уровню, что застройщик не обанкротится и закончит проект вовремя, что вокруг будет социальная инфраструктура.

Их волнует транспортная доступность и так далее. И это логично: мы все хотим лучшей жизни для себя и своих близких.

Разрушаем мифы

В своей работе я не раз сталкивался с одним стереотипом: клиенты боятся обращаться в агентство недвижимости, потому что им кажется, что купить у застройщика дешевле и выгоднее. Они не хотят оплачивать комиссию риелтора, думая, что наши услуги будут стоить денег. А некоторые вообще даже не подозревают о такой возможности.

В итоге они начинают сами пытаться изучать предложение квартир, ездить по разным объектам, считать с каждым менеджером стоимость. В общем, тратить огромное количество времени, мало разбираясь в нюансах покупки квартиры.

Итог: дни или недели потраченного времени. Хорошо, если всё-таки удастся подобрать оптимальный вариант, но не факт, что получится. Я же в данной ситуации придерживаюсь принципа «Каждый должен заниматься тем, в чём он компетентен, в чём является профессионалом».

Раскрываем секреты

Я начинал свой карьерный путь с работы менеджером по продажам в агентстве недвижимости. За семь лет практики мне также удалось поработать и в офисе крупного застройщика Санкт-Петербурга.

В конце концов я пришёл к тому, что пора открывать свой собственный бизнес. Учитывая разносторонний опыт, я могу смело заявить, что клиенту гораздо выгоднее обратиться в агентство недвижимости, чем к менеджеру от застройщика.

Рассажу об этом на примере нескольких историй из моей практики.

Один менеджер — один объект

Представьте ситуацию: вы всю жизнь прожили со своими родителями, наконец-то накопили стартовый капитал и готовы приобрести однокомнатную квартиру в ипотеку. Ваши друзья уже купили жильё в нескольких районах с новостройками.

Вы начинаете изучать эти жилые комплексы. Останавливаете свой выбор на двух-трёх вариантах. Едете к застройщику в офис или офисы, если все эти варианты строили разные компании.

Каждый менеджер начинает вас убеждать, что их дом самый лучший, умалчивая о возможных проблемах.

У всех продавцов зарплата зависит от количества сделок. И менеджер, который работает с одним застройщиком, будет предлагать вам только варианты от этой строительной компании. Таким образом, вы сами себя загоняете в рамки и ограничиваете свой выбор.

Один риелтор — сотни объектов

Риелторы, как правило, сотрудничают с большим количеством строительных компаний. Они знают рынок от и до. Да, им выгодно вам продать квартиру, но у них нет привязки к конкретному жилому комплексу.

Эксперт по новостройкам вам открыто расскажет о плюсах и минусах района, предложит альтернативу в соответствии с вашими пожеланиями и финансовыми возможностями.

Кроме того, он не станет настаивать на отделке от застройщика, если качество откровенно хромает, а наоборот — посоветует бригаду, в которой уверен и которой доверяет.

Помимо реального выбора, у риелтора вы получаете ещё и ряд полезных услуг. Например, вас отвезут на строящиеся объекты и проведут экскурсию, проконсультируют по сбору документов и вашим дальнейшим действиям, помогут оформить заявку на ипотеку. Агент по недвижимости становится вашим советником, он постоянно на связи, готов отвечать на все вопросы и всячески содействовать.

Одна цена с застройщиком и переуступки

Кстати, вопреки распространённому мнению, цены в агентстве недвижимости не отличаются от цен застройщика. Все услуги по подбору квартиры вам оказывают бесплатно. Оплачивает труд риелтора застройщик. Просто платит процент — так же, как платит своим менеджерам.

Ещё одна фишка, о которой мало кто говорит, — это возможность приобрести квартиру по переуступке. В крупных агентствах недвижимости есть своя база таких предложений. Люди готовы продать купленную в стройке квартиру по цене ниже рыночной.

Причины могут быть самые разные: срочно нужны деньги, не рассчитали финансовые силы, застройщик расплатился квадратными метрами за работу подрядчика, покупатель вкладывался на этапе котлована, цена на квартиру выросла, а соответственно, свою прибыль человек всё равно получит.

Выводы

Как видите, совсем не сложно объяснить клиенту, почему работать с агентом проще и выгоднее. Зачем же ему с нуля осваивать новую профессию, когда можно обратиться к более опытным специалистам?

“,”author”:”Михаил Изотов”,”date_published”:”2018-12-05T01:20:57.053Z”,”lead_image_url”:”https://miro.medium.com/max/1000/1*s3523RjLfQeEx60EOaajOg.jpeg”,”dek”:null,”next_page_url”:null,”url”:”https://magenta.today/%D0%BF%D0%BE%D1%87%D0%B5%D0%BC%D1%83-%D0%B2-%D0%B0%D0%B3%D0%B5%D0%BD%D1%82%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B5-%D0%BF%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%BA%D0%B2%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B8%D1%80%D1%83-%D0%B2%D1%8B%D0%B3%D0%BE%D0%B4%D0%BD%D0%B5%D0%B5-%D1%87%D0%B5%D0%BC-%D1%83-%D0%B7%D0%B0%D1%81%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B9%D1%89%D0%B8%D0%BA%D0%B0-405bbe480a70″,”domain”:”magenta.today”,”excerpt”:”Как просто и понятно объяснить потенциальному клиенту преимущества работы с риелтором”,”word_count”:654,”direction”:”ltr”,”total_pages”:1,”rendered_pages”:1}

Источник: https://magenta.today/%D0%BF%D0%BE%D1%87%D0%B5%D0%BC%D1%83-%D0%B2-%D0%B0%D0%B3%D0%B5%D0%BD%D1%82%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B5-%D0%BF%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%BA%D0%B2%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B8%D1%80%D1%83-%D0%B2%D1%8B%D0%B3%D0%BE%D0%B4%D0%BD%D0%B5%D0%B5-%D1%87%D0%B5%D0%BC-%D1%83-%D0%B7%D0%B0%D1%81%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B9%D1%89%D0%B8%D0%BA%D0%B0-405bbe480a70

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.